Bonjour,
La valeur de votre auto-école c’est d’abord celle liée à sa rentabilité « réelle ». Qu’est-ce que la rentabilité réelle ? C’est la capacité de votre auto-école à générer de la trésorerie. Pour un repreneur, qui bien souvent va devoir s’endetter, elle devra notamment lui permettre de rembourser l'emprunt qu'il va contracter pour l'acquisition. La méthode dite des "cash-flows libres actualisés" est au cœur de cette évaluation. Dans cette méthode comptable, l’auto-école est vue et évaluée à travers sa capacité à dégager de la trésorerie, en particulier dans le futur. Par trésorerie il faut comprendre le flux de trésorerie annuel disponible pour le repreneur. Cela correspond à l'argent que pourra récupérer le repreneur au fil des ans, y compris le salaire qu’il va se verser à lui-même. Cela suppose idéalement une projection du chiffre d'affaires et des marges de la société. Une fois ces flux déterminés, ils sont valorisés par actualisation (en pratique, en appliquant un multiple à la trésorerie réelle moyenne dégagée par la société..)
Si vous n ‘ êtes pas un expert financier, alors mieux vaut vous approcher de votre expert-comptable qui pourra facilement vous aider à évaluer cette vraie rentabilité de votre auto-école, notamment à partir des états financiers de votre société au cours des trois derniers exercices..
Le prix à demander devra tenir compte de cette évaluation purement financière, mais aussi d’autres éléments, et notamment :
• le potentiel de développement de l’affaire. Ce potentiel, c’est à vous de le « vendre » au repreneur, il peut être fonction de nombreux critères internes à l’ auto-école, comme externes ( developpement urbain etc...)
• les travaux et les investissements à réaliser (matériel et immatériel), ou non. Cela va du parc de vehicules, des locaux bien sûr, comme des contrats , y compris salariés etc.
• la durée du bail
• les termes de votre éventuel contrat de franchise
• enfin - et peut être surtout- le « prix du marché », c’est à dire les prix observés dans votre région pour des auto-écoles comparables à la votre. Mais attention, il n’est pas facile de se procurer les vrais prix de transaction des auto-écoles ! Ils ne sont pas à confondre avec les prix proposés dans les annonces… Renseignez vous , notamment par l'intermediaire de votre réseau professionnel...
En pratique, tout critère confondu, comme vous le savez peut être, la fourchette de prix en France oscille entre 20% et 55% du chiffre d’affaires. C’est cette même fourchette qui est retenue par l’Administration. Mais c’est une fourchette large ! Vous ne pouvez donc pas faire l’économie d’ une analyse plus fine, surtout comptable, auprès d’ un professionnel, afin de justifier le prix exact demandé.
La Tribune
La Rédaction de la Tribune www.tribune-auto-ecoles.fr